王小龙





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人生的路,若是走对了,条条大路通罗马。而在这个时代,不绕几个弯怎么能找到通向罗马的星光大道?


就连电商大亨马云都经历过了3次高考,建立网站“中国黄页”,创立阿里巴巴也遭到无数次的困难。坚持,最终带给了他成功与关注。


无关于时代,无关于年龄,只关于你想与不想,做与不做!


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91年出生的王小龙,如今是云南绥江县的知名电商“带头人”,似乎没有他卖不动的货,打通不了的渠道,百万的销售额似乎也只是他成绩中的一个“平常数字”。

 

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2008年,刚满16岁的王小龙,懵懂地离乡前往浙江务工,什么都不懂的他只能在工厂打工,3年流水线式的工作很快让这个小镇青年感到了“无聊”。2011年,王小龙回到家乡在绥江县公安局做了一份社区协警的工作,一干就是5年,相对工厂里的单调工作,这份工作更需要打开自己。


如果说其他人是通过在学校学习,那么社会就是王小龙“升级打怪”的最佳场所。


《银河补习班》中有这么一句台词:“我爸爸总说,只要脑子一直想,一直想,你就可以干这个地球上所有的事情。”看到这句话时总能让人有一种奋斗的冲劲,“永远不要停止思考,永远不认输。

 

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王小龙,是这样做的。2016年,他跨出“舒适区”,首次接触到了农村电商平台,跟着平台学习做运营,从实践过程中学习,收获到的远远要比书本上的多。他成功地成为了绥江县相邻的四川宜宾市的区域代理。一江之隔,电商则成了他来往两地的桥梁。


在这个学习过程中,遭遇困难在所难免,对于一个电商小白,要学习的东西远没有想像的那么简单。


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刚开始做食品时,没有意识到实体店与互联网的区别,仅2个月的时间就亏损了几十万。也是这个原因促使他必须改变。半年时间,王小龙就跑了云南省40多个县,一边做业务,一边学习,从中也积累了珍贵的市场资源与经验。


直到现在,王小龙仍然还坚持着每个月要去往全国各地学习考察。他说一边学习,一边实践往往会避免踩

 

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2017年,他在屏山县开拓市场,接触到的第一个产品就是酒,以线上线下结合,进行分销并拓展渠道,仅仅用了一年的时间,就突破了500多万的销售额。


一年500万的销售额在当地农民心中无异于平地惊雷,他们纷纷找到王小龙帮忙销售农产品。同年10月,他带领公司团队用了3天时间帮助农户卖了10万斤的滞销莲藕。


在最初尝试的阶段,王小龙走出了成功的第一步,从中收获到的经验与渠道也为他之后的成绩提供了很大的帮忙。


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虽然只有一江之隔,王小龙会不自觉眺望着金沙江对面的家乡。


2018年5月,绥江县团委组织当地青年到屏山考察学习,恰好成了他返乡的机会。返乡后他被聘请担任绥江县青年创业协会秘书长一职。


当时,国家电子商务进农村综合示范项目已在绥江落地,因小龙也是屏山县电子商务协会的一员,深知协会能将本地的力量凝聚,返乡后他决定发起并创办绥江县电子商务协会。6月,便在绥江县工信商科局牵头且主导下开始筹备组建协会,8月,电商协会正式成立,王小龙担任协会会长。

 

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协会成立之后的第一件事便是把绥江县的电商人才和种植大户进行整合。从种植大户中挑选出骨干成员,由他们负责全县基地“农产品的质量把关”。而协会的主要工作则是对接渠道资源,以销售为主。绥江县“青创联盟农村经济联合体”也由此诞生。


2018年12月,王小龙入驻绥江县电子商务公共服务中心,并参加了多次电商服务中心组织的培训课程。他作为服务中心孵化的重要企业代表之一,也是服务中心最重视的成员之一,引入的电商渠道都交予他来完成供应销售。


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今年是王小龙负责的协会展现“丰功伟绩”的一年。


4月中旬起,绥江枇杷开始上市售卖,电商协会就和电商服务中心联合以线上线下结合的销售策略,短短一个月内,就卖出50多万斤,而全县总产量也不过70多万斤,销售额在200万左右。今年的收购价也要比去年高出1-2元,果农们脸上都笑开了花。


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每一步都踩扎实了,脚印才会那么的清晰。


7月正是半边红李子的成熟时节,也是王小龙工作日渐繁忙的时节。自己的辛勤付出,加上县政府的大力支持,这位90后“实干家”也将乘风破浪再创上行佳绩。

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绥江县是广东中山市东西部协作对口帮扶的地区之一。通过县政府和绥江县电子商务公共服务中心,王小龙对接到了中山的资源,为李子的销售奠定了基础。

 

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自6月25日绥江半边红李子上市开始,王小龙收购的李子以平均每天3000件的销量发出。今年的李子非常紧俏,货少价高,王小龙告诉我们“前期收购都是靠抢,一个三轮车开过来,十几个收购的老板围着。”

 

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截至今天,已经销售李子总计300余万斤(1500吨),线上共卖了80余万斤, 线下200余万斤,其余为零售销量。

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“今年电商协会最大的作用就是将产品的价格固定,从初期收购果子到后期,从未跌过价,保证了果农的利益,之前的枇杷也是如此。”王小龙介绍着今年的工作成果。


以上成功的案例看着“顺风顺水”,但在过程中也来的并不容易。当时刚回到绥江的王小龙就遇到一个棘手的问题,那时电商这个词对本地人来说比较陌生,大家都不太相信能通过手机与电脑就能将货卖出去。


“机会是留给有准备的人”恰巧,正在发愁的王小龙遇到绥江半边红李子上市的季节,王小龙带领正在筹备的电商协会卖起了李子,有了一些成效之后,才让本地企业慢慢地认识到了电商的作用,愿意相信他。


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“虽然市场行情好但还是有很多果子无法流通市场,小的果子没有人收,果农们自然也不会摘,这就造成了几乎有一半的果子会烂在地里。”为了让不同等级的果子都能创造收益,他说到政府帮忙组建了专业的研发团队正在对农产品的延伸产品做研发,将会联合优质的厂家制作深加工产品,来开拓绥江农产品的销售市场。自己当然也不会拖后腿,要学要做的事还有很多。


王小龙,一位敢想敢做的90后小镇青年。从一个电商小白,到线上线下做得“风生水起”,他背后的付出也许只有自己最为了解。他正在用他的方式成就自己,也为当地消费扶贫做出一些贡献。



文  小 小图   微时记 |校对 蜂巢宣传部


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